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互联网升级 酒业移动分销模式三步走

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今年继洋河一号植入移动分销模式后,酒业电商巨头酒仙网也上线了“酒仙网分销商城”,开启了新一轮的酒业移动分销热潮。移动分销模式已经成为企业实现互联网升级的“小、快、零”的明星模式。

因此,对于即将上线或已经上线移动分销模式的酒业伙伴来说,掌握移动分销特性,让移动分销真的成为支持销售逆市增长的有力武器,显得尤为重要。

移动分销不是简单的自发传播

移动分销是通过为分享会员奖励部分销售利润,来激发老会员转介绍,实质上由此节省的大量市场费用回报给分享的老客户。作为一种额外的利益获得,的确会促进大量会员参与分享。但是如果我们看到朋友们的推荐分享,就是一个图片,就是一个文字广告,我们只是知道了一个信息,但是我们会真正的关注这个网上商城或商品吗?如果没有激发出被分享人的购买欲望,那就更没有下一步的分享了。

所以整个人人传播的链条,也许在第一环节就断掉了。这样的移动分销会带来销售吗?因此,移动分销的营销必须总部统领,为分享制造“弹药”。

移动分销要进行消费场景设计

移动分销是以一个微信商城或微信门店为销售平台的,如果这个销售平台没有清晰的商品规划,卖方生产什么或者代理什么,就卖什么,这是典型的卖方思维,但用户是不会买账的。

可以这样理解,一个商品或一类商品对应某一类顾客的某一个消费需求,现在流行叫消费场景。如果我们商城内的商品对应的消费场景太少,那么对应的顾客消费场景必然减少,老会员分享出去了,促动新会员购买和再分享就更少!这样是不利于分销系统的传播和销售稳定的。当然,即使做个“小、快、灵”的移动分销模式,而不是做京东、苏宁易购那样的超大的综合商城,也要围绕顾客定位,进行顾客需求场景设计,并围绕消费场景优选商城商品体系的核心与外延,这是非常有必要的。

定向推送,引爆圈层

曾经在一场交流活动中,我问,在座哪家企业做了移动分销,好几个人举手,我再问,你们是怎么分销的,大家都整齐划一的给我展现了一个手机二维码推广页面,“我为xxx代言,我向您推荐……”,看到这,我直接说,你们做的都不太好,是吧?大家都点了点头。

为什么会有如此判断?因为单靠二维码是无法引爆圈层的,更别说是跨圈层突破。众所周知,圈层是社会群体的基本形式,如果只分享一个二维码,你圈层的人首先想到的你是来赚他钱的,这样怎么能在圈层形成共鸣,继而引爆呢?但其实方法很简单,比如在笔者与一上市公司合作开发的移动分销系统中,就有拼团、砍价、竞猜等多种小模块,以拼团为例,当我发起一个团时候,肯定是想好我圈子里谁可能最感兴趣,这样我定向发给她,其实是希望跟他一起买便宜,而且这个东西很可能他需要。加之,东西真的好,你说这种情况,对方会觉得我讨厌吗?所以同样是分销系统,拥有什么样的突破圈层功能,将决定这个分销传播和销售的效果。

因此,在移动分销模式的运作中,要明白这不是会员间的简单传播,要围绕消费者的需求进行场景设计,了解不同消费者的消费需求,做好圈层营销。同时,还要加强物流与售后质量的管控,将移动分销模式的运营与企业的全盘体系深度融合在一起。

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