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酒企打造超级单品五大法则

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提到茅台,就会想到飞天茅台;提到五粮液,就会想到普五:单品的意义对于酒企来说无疑是十分重要的。战略大单品具有更强的市场竞争力,也是企业做强的重要基础。很多企业的产品很多,但很杂很乱,没有核心拳头产品,竞争力往往就不足。

看看那些经典的大单品

贵州茅台

大单品:飞天茅台

规模:年度营收规模超百亿元

五粮液

大单品:普五、五粮醇、五粮春

规模:五粮液核心产品“普五”年度营收规模超过100亿元,而五粮醇与五粮春均已经成为规模超10亿元/年度超级单品

泸州老窖

大单品:国窖1573

规模:过去十年,年营收超30亿元

剑南春

大单品:普剑

规模:普剑以年营收30亿元规模奠定了企业中国腰部产品之王者地位

为什么企业需要一个大单品?

超级单品对企业的意义主要体现在二个方面:

一是销量上的贡献率

通常会占到销售额的50%甚至更多,是名副其实的尖刀型支柱产品;

二是品牌影响力的塑造

作为品牌的代言和载体,与消费者产生沟通和并建立心智概念。

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