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景芝酒业互联网营销的5大秘诀

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7月24日,在济南召开的2015酒业“互联网+”大会·山东峰会上,景芝酒业副总经理来安贵做了《互联网思维下的景芝酒业创变新格局》的主题演讲,以景芝酒业互联网营销为例,深刻剖析了新常态下白酒企业借力“互联网+”思维创新发展的转型策略,赢得了在场观众的阵阵掌声。

电商运营组织化

2015年,景芝酒业以全网营销模式为引领,全面导入互联网思维,成立了电子商务公司,加快了互联网全营销战略的升级,这是继2011年率先试水酒类电子商务模式以来,景芝酒业在白酒全网营销战略上的又一次积极地创新和突破。

目前通过合作和自建的方式,电子商务已涵盖B2B、B2C、C2B和O2O四大模式。进一步整合了线上线下资源,走出了一条独具特色的营销组织体系创新之路。

互联网+时代,时间就是效益,电商运营的组织化,有利于企业对市场变化迅速做出反应,从而降低企业与消费者交流的时间成本。

依托“互联网+”技术深入掌控终端

通过开发终端移动访销系统,全面导入营销团队日常行为考核,借助互联网工具加强对终端市场的掌控能力。一级市场以公司为主厂家团队全面掌控终端,二级重点市场采取厂商联合共同掌控终端,三级培育市场协助经销商掌控终端,全力推进市场精耕细作。

白酒企业决胜互联网营销的关键在于终端的掌控力度,要实现全网营销,企业必须完成消费终端的深度掌控。

深化大单品驱动

大力实施景芝年份酒大单品战略。一方面,聚焦白酒政商务消费主流价位,进行深度全省化运作,实现主导产品省内为王,推动景芝迈入全国市场。另一方面,打造电商网络大单品,通过推出高性价比的爆款产品,拉动各商城热卖指数,带动其它产品的良性动销。

线上大单品的打造应与传统渠道形成呼应,线下为线上导流数据、提供体验,线上为线下制造声势、拉动销量。

品类创新遇上社群营销

品类创新方面,依托景芝品牌实力,在进一步做好阳春滋补酒的基础上,开拓葡萄酒业务,实现品类的多样化,借助营销渠道平台,构建稳固的品类结构体系;新推出的斐王葡萄酒,将嫁接新兴的微商城和微商,快速融入移动互联网营销,以社群营销的方式来尝试新的营销模式,打造更加紧密的“厂家-消费者”关系。

品类创新可满足消费者的消费需求,通过社群营销,可实现新产品的快速扩散与上量,进一步稳固品牌市场地位。

强化自媒体运营

景芝酒业通过自媒体平台的运营,整合提升互联网传播资源,以导入互联网思维、全网营销模式、整合媒体资源为主线,由硬广告传播向公关事件新闻传播转型,由传统媒体传播向新媒体传播转型。产品推广,以用户为中心,深度掌控终端,实现消费者和厂家的零距离,实现大数据的打通,推动营销模式的转型升级。

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