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佳酿网 酒业新闻报道 JIANIANG.CN 第171页

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  • 区域经销商如何做大做强问题的探讨由来已久,但我们更多却是在关注其自身运营系统的锻造、与上游厂家的合作实力、下游分销批发层级的顺畅以及终端渠道的掌控等等,这往往导致我们将经销商视为一个独立无依靠的点并由此纵向辐射,而忽略了在其相对独立的区域...

  • 好多经销商与卖场打交道,其实卖场,它是一种资源,只要是厂家找客户,都是先看卖场再找客户。经销商做好卖场是销量上升、知名度提升双获利! 一、终端陈列要考虑的问题 1、引起消费者的注意。 将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等...

  • 经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商。随着市场向纵深发展,不少制造商直接参与并控制分销渠道,掌控终端、渠道扁平化发展趋势、大型商超卖场的迅速崛起使经销商的地位日益尴尬。渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展,经销商的辉煌将...

  • 成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。 1:商品怪圈 越没有生意,越要敢于上货。 千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。 2:成...

  • 在拜访过程中,很多销售人员面对客户提出的一些问题,常常无法解答,导致拜访失利。销售人应该如何回应客户呢? 在快速消费品终端铺货过程中,尤其是新产品铺市阶段,经常会听到业务员反映:在拜访过程中,客户提出一些问题,自己常常无法解答,从而导致沟通...

  • 搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。 销售大忌之一:销售无计划...

  • 一季度的业绩让不少卖酒人踹了口气,好日子要回来了?二季度很多的酒企将重回过往(半年报已经出来,大家要剥掉一季度单独看二季度才有看点),继续着日子的煎熬。毕竟消费的不景气一下子扭转不过来,看看各行各业的艰难,消费从哪里来? 行业不要被一季度光鲜的...

  • 白酒寒冬期,有的企业跌落谷底甚至被历史淘汰,有的企业则寻找到新的突破口,并逐渐取得逆势增长。山东华龙祥酒业销售有限公司就是在逆境中成功突围出来的企业之一。 作为泸州老窖老头曲、精品头曲、金卡头曲在山东省的大代理商,在外来品牌一向很难插足的山...

  • 作为白酒从业人员每天都会面临着各种市场问题,也为解决方法而而绞尽脑汁,市场上畅销产品会有着渠道价格透明而厂家资源投入又有限的幸福的烦恼,而新产品也再为如何加快终端动销而冥思苦想,所以一句话总结就是小有小难,大有大难。 在当下白酒竞争环境下白...

  • 一场秋雨,一场寒。随着气温的逐渐降低,中秋的脚步越来越近,蛰伏已久的白酒行业,迎来了市场销售的旺季。酒水中秋节系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕,需要通过加大资源投入和强化营销执行,从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传...

  • 对于销售来说,好的过程,一定会有好的结果,说明了过程管理的重要性。但好的结果,却不一定有好的过程,比如,有的销售人员,销售任务虽然完成了,也就是有了好的结果,但私下里却是通过压货达到的,结果与过程,有时并不能划等号,但这也从一个层面说明了...

  • 近日,国内最大酒类电商平台酒仙网开始了新三版上市之路,并披露了经营业绩,一向自称业绩不错的酒仙网从2013年至今一直处于连续亏损状态,亏损总额达6.49亿元;而与酒仙网并列的酒类电商中酒网,营收状况也并不理想,中酒网去年亏损高达6500万元。 1919酒类...

  • 凡事预则立,不预则废。预算作为配套企业营销战略实施的基础保障,它既是促进市场营销策略执行的保障机制同时也是市场活动开展的监督考核机制。一个完整和精确的销售预算,它可以作为企业年度营销活动行程指南,帮助企业或区域市场决策者明确各阶段、各渠道...

  • 过去常常喊终端为王,结果大家一股脑都去做团购了,小钱赚得比较滋润。现在随着行业环境遇冷,高端酒价格的下降,渠道生态也发生了很大的变化,百试不爽的政商务团购也不得不让位于更加琐碎的大众酒时代。这是一个消费者宣誓的主权时代,白酒消费更趋于理性...

  • 葡萄酒行业从暴利时代转向均利时代的标志是产品均价下跌,显示行业努力以性价比来适应消费者,从花重金进行大众媒体宣传到精细化建设区域样板市场;从糖酒会上高大上的豪华展位到更重视客户及时性体验的新媒体传播;从五星级酒店的百人规模的高端酒会到更多小...

  • 有一位姓黄的老板,从小食品批发市场的一张摊床起家。十多年前开始经营小包装食用油产品。七、八年过去了,随着生意的一点点做大,黄老板注册了一家商贸公司,有了专门的办公室,手下业务员、主管、财务、搬运工加起来也有好几十人。黄老板的生意可谓芝麻开...

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