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佳酿网 酒业新闻报道 JIANIANG.CN 第134页

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  • 由于职业的缘故,在与中小酒企老板接触过程中发现,由于近年来白酒形势不太乐观,普遍都有一种担忧:白酒行业会不会也像啤酒行业一样向几个品牌集中。特别是连续两年茅台一家几乎占了行业的40%的利润。中小企业生存压力很大。我近期把多年来的营销实践与行业...

  • 在多年的销售工作中,接触了大大小小的经销商,经常听到经销商对我抱怨说:做了二年的销售员不干了,新的却又接不上手,客户被别人抢走了不少最近又有一个做了三年的,好好的情绪不高了,是不是又要跳槽了? 每当我听到这样的话,不免为他们感到遗憾。经销商...

  • 中国的产能过剩,大环境不好,电商冲击,致使市场竞争更加激烈,一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去,开棺验尸,原因众多,有主观的也有客观的,前事不忘,后事之师,刨根问底,让真相大白于天下,为后来者不再重蹈覆辙,悲剧重演。 死法之一:如...

  • 有位企业家在沟通过程中表示:我很认可你们的招商效率,也非常欣赏你们的团队作风。但有些担心你们找来的经销商不是我们想要的。我随问道:那你到底需要什么样的经销商呢?老板表示:我们想要行业内的,渠道成熟的,资金实力强的,意愿度高的。其实老板的话是...

  • 当我写这个标题的时候,许多人认为战略指导营销,为何会产生营销力?其实,如果战略错,那么,再好的营销,最终也改变不了竞争力下降的趋势,从这种意义来说,战略也是营销力。 当前,许多企业战略失误的例子很多,造成企业核心竞争力下滑,严重影响了产品营...

  • 无论烟酒店的规模大小,特性差异,都存在一些根深蒂固的认识误区。这些误区深刻影响着烟酒店的经营,甚至决定着店面的生死存亡。 今天终端君就给各位老板们整理出了10大误区,赶快收藏起来吧! 误区1:过度相信所谓黄金地段 一般的人都认为,开店选址就是非风...

  • 近两年,大批的实体店纷纷关店,缘何?仅仅是因为电商的影响么?该文对实体店关店的14个原因全方位进行解读,包含店铺选址、产品定位、店面经营等。 1品质至上 以为品质决定一切,把产品特点当作目标群体分析。 以咖啡馆为例,很多人以为咖啡馆咖啡一定要最好...

  • 职场是一个复杂的综合体,呼风唤雨的风光表面背后,必定得付出别人所不知道的艰辛。这个其实是很公平的。努力不一定有回报,但是如果不努力,就一定没有回报。如果你愿意改变,或许下次收获别人羡慕眼光的,就会是你。 说归说,对于那些想改变自己的朋友们来...

  • 现在竞争态势下,各酒企携麾下经销商队伍在大城市厮杀的热火朝天自不消说,人员、资金、车辆都投入在重点市场的泥淖中,拼来拼去,业绩掉的不多,费用增长不少,然后纷纷自称取得了XX保卫战的胜利,但是背后的压力想必老板比谁都清楚。 有一种声音响起:能不...

  • 做任何产品都会产生退货,产生退货的原因有多种,一种是因产品质量原因而退货,一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种: 1 由于自身销售不力造成退货 新品到了仓库,没有严格要求业务人员去铺货,或者有要求,但是思想上不够重视,认为...

  • 最近跟很多终端老板聊天,大家聊的最多的话题就是生意不好做,客源减少、利润透明化、库存压力大、售后无人管等问题,再加上近几年来掀起的网购狂潮,无疑给终端零售户的肩上又增加了一块大石头。除了大环境影响之外,难道真的没有别的办法来挽回生意了吗?听...

  • 回款的重要性 一些业务员急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。 如:什么时候都可以!、到时候再说吧! 结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。 教育员工回款很重要,追款也很困难,才能避免不该发生的应收帐款出现...

  • 国内大多数烟酒门店主要利润点来源是白酒,但是当下流通白酒价格透明,利润基本掌握在白酒厂家和当地代理商手里,烟酒门店生存岌岌可危,于是一些门店开始要么转型,要么干脆关门大吉。 随着人们对健康和生活品位提升,葡萄酒市场经过多年的培养,已经走进普...

  • 2016年春节刚刚过去,发生得几件事情值得众多酒企深思,第一件就是从1月初开始,广大网友强烈呼吁让六小龄童上春晚;第二件则是周星驰的新电影《美人鱼》票房大卖,据最新数据显示票房已突破30亿,远超同期所有竞争对手。这两件事看起来似乎和酒行业关系不大...

  • 在现在已完善的电子化的市场里,人们有更多的选择和机会去检测和对比商品 或服务在他们做决定之前。当你开展一个营销计划时,你应该知道你的目标消费者拥有比从前更多的选择。你必须适应一种新的营销形式,一种更纯粹,以消费者为中心的形式。 在现代商务面...

  • 在营销界摸爬滚打了这么多年,看到很多经销商、渠道商从兴盛到衰落,而另一部分却稳步发展,奥妙何在? 为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕,生意却一天比一天萧条? 为什么有些商户入市时间短,资金相对薄弱,却做得有声有色,财源滚滚? 差别只有...

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