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佳酿网 酒业新闻报道 JIANIANG.CN 第132页

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  • 对于经销商来说,通过精细化管理,进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势,一步到位也许比较困难,但可以从一些简单的基础数据开始,循序渐进地提升管理。 首先是基本的客户数据 ,经销商是靠下游的客户吃饭的,只有清楚地了解客户的相关情况才能做到有的放...

  • 我们经常会遇到这样的场景,在某市场上,业务员A迫于公司任务压力,绕经销商转圈圈,使出浑身解数,就差一点跪下了,求的是经销商再压一车货,完成本月销售。业务员A终于按既定目标完成,松了一口气,可下个月怎么办?除压货,没有别的办法。谁让公司定那么高...

  • 很多人都佩服李云龙能够铸就铁一样的军队,其实这不仅仅得力于他身边有许多肝胆相照的兄弟,更重要的是他有着杰出的领导和管理能力。大胆一点想象,如果把团队交给李云龙管理,他会怎么做呢? 第一篇:让士兵学会打仗 第1段:新兵入营让他知道来干什么(三天左...

  • 四年前,烟酒店的日子过得实在太幸福了,被称为黄金时代。往事不堪回首,如今烟酒店进入白银时代、青铜时代、甚至有的店落入了黑铁时代,在这种时期下,如何做才能坚持下来看到行业反弹期呢?小生送给大家7个字: 1、熬 大经济形势如此,各行各业日子都不好过...

  • 在淡季,酒商一般都采取以静制动策略,即尽量减少人员出差以节省开支;每月底,销售人员会为客户通过争取营销政策等方式进行压货,市场运作基本上靠自然销售,处于半停滞的休眠状态。但是,每个业务人员都期望获得发展,升职提薪,扩大自己的空间与平台,但如...

  • papi酱和她的合伙人杨铭(也是Angelababy经纪人)获真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资1200万元,罗辑思维罗振宇策划拍卖papi酱第一单广告,新媒体广告标王就此诞生。 为啥papi酱广告招标,辣条都行,烟酒止步! 这1200万投资占杨铭团队12%的股份...

  • 接到领导电话让我兼管S市场时我有些吃惊,一是自己好几年没有直接运作区域市场了,都在做项目,虽然所做的项目本质上跟区域市场运作区别不大,也是聚焦重点市场在做,但毕竟是一个企业的根本所在,是举全企业之力在运作;二是S市场是公司的大本营市场,多年来...

  • 经销商对你口中的促销方案不感冒怎么办?最典型的做法就是:用数字和细节,将促销计划的四个步骤包装和贯穿起来。 经销商喜不喜欢自己掏钱做促销?很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差,经销商不是不喜欢掏钱做促销,而是怕促销没效果,掏了钱也白掏。如...

  • 一个成功的酒类零售门店,其背后是管理的成功。当下,众多酒商寻觅转型之路,看似简单的酒类门店,背后却有着很深的学问。 1919酒类直供副总经理吴忠,曾长期从事1919开店的选址工作,积累了丰富的商圈调查、立地调查、门店选址、定位方面的经验。 四大一方...

  • 产品作为经销商运营活动的载体,承载了经销商所有的商业梦想。没有一个好的产品,搭配错误,经销商的商业梦想终究将是一场黄粱美梦。那么,什么样的产品才是所谓的好产品?经销商如何选择经销产品才是有效的呢? 注重产品的内在素养 好产品不一定非得有好的产...

  • 开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。那么如何设计极具吸引力的开场白呢?你不妨试试以下方法: 一、以赞美客户为开场白 每个人都有希望别人赞美的心理,而且对得体的赞美是很容易注意的...

  • 酒业调整和产能过剩给白酒营销造成了巨大的影响。以往找干爹(政府)和压库存的做法瞬间失效,厂商纷纷寻找新的模式出路,因为其他行业早已进行了互联网+尝试。互联网自然也成了这几年酒业最热门的话题之一。 然而,很多互联网白酒流行一时,然后很快被消费者...

  • 营销From EMKT.com.cn是一场接力赛,其中一个关键环节是传播,传播的关键是媒体。 新媒体时代,自媒体加速崛起,形式多变,媒体的含义越来越广,一个人、一个企业都可以是媒体,传播变得碎片化、多元化、去中心化。这个时候的营销,是一场更大的接力赛。 选...

  • 2016年3月22日,应济南故事广播我能赢邀请前去做节目。作为我能赢顾问团专家,此前也是多次在这里与听众进行交流,但这次不同的是,邵珠富与大家分享的是故事营销。到故事广播讲故事营销,有趣,在与陈滨交流时,两人都觉得这事有意思,而营销策划,有意义不...

  • 搞营销,先学会搞心理。在战场上,玩的就是心理战术,谁能够攻破对手的心理防线,谁就能够在关键时刻取得胜利。营销也是如此。做营销,想要产生最大的效益,首先要研究好客户的消费心理,从心理开始,才能让你的营销更加顺利,今天为大家揭秘营销广告中最能...

  • 销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得,把这些销售经验与大家共同分享,希望能够对您有所帮助。 1、口才不重要,让客户信任才是最重要的。 通常人...

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