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佳酿网 酒业新闻报道 JIANIANG.CN 第125页

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  • 在中国,经销商是一个很特殊的群体。很多品牌成也经销商,败也经销商。可以说,30多年来的中国企业发展史,拼的就是对经销商的掌控能力,厂商关系永远是中国商场上博弈的主题。 在渠道为王时代,经销商是厂家眼里的香饽饽,再牛的企业也要仰其鼻息;如今互联...

  • 商超商渠道对于白酒来说具有其独有的特殊性,从一开始就不被各大厂家所重视。但是商超在白酒销售上也起着重要的作用,主要表现在两个方面:一是礼品销售和节日促销产生销售;二是产品价格的标杆作用。 超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作,它要求...

  • 笔者在对温州白酒市场的调研中,收集到了这样一些声音,颇具有温州特色。 声音1:温州人不常喝白酒的;声音2:平时在家喝白酒的不多,年轻人,中年人都以啤酒、葡萄酒为主;声音3:但是宴会上都会上白酒,不是五粮液就是茅台(没有之一、或其他)。 温州酒类市场...

  • 客户的浅客户定位,这是个全新的概念,很多人都知道什么叫定位,定位我的理解是要寻找到自己的靶,要知道哪个才是你要的方向,这样才有机会打中靶心,一击命中,而自从定位出来以后,很多商家都在抢同一个靶,都在往同一个点上射击,可想而知,又有多少人能...

  • 我们从五一节前就开始忙碌营改增(营业税改增值税)的事情了,给公司内部几乎所有的相关人员都发了邮件,财务方面也在持续更新和沟通,为的就是符合从5月开始实行的营改增政策。大润发一位内部负责人告诉记者。 营改增政策自今年5月1日起已在各行业全面实施,...

  • 光瓶酒为什么再次走上历史舞台? 对于80年代之前的生活稍微有点记忆的人都知道,那个时候的白酒是光瓶的,基本无酒瓶之外的其他包装。80、90年代,白酒开始市场化发展,白酒的包装也逐渐变得丰富多彩。 80、90年代的中国八大名酒 到了2000年以后,随着白酒市...

  • 中国当前市场竞争的同质化的现象特别明显,无论在什么行业里,都有一群前赴后继者,在产品研发上,你推出一样产品当能被消费者喜爱的时候,市场上同类的产品便会像雨后春笋一般萌发,这就是市场的同质化现象。所谓同质化是指同一大类中不同品牌的商品在性能...

  • 品牌传播是一门很深奥的学问,这里的学问需要我们不断的去挖掘和思考,然后总结,最后形成一套自己的品牌传播理念和策略,并且要学会面对不同的市场,面对不同的行业和品类灵活的调整。 太多的人期望通过科学有效的品牌传播策略达到减少营销策略方案传播费用...

  • 以前依赖终端拦截、店面突破的渠道推广突进的策略,现在已无力持续下去、继续做大了,已不再是终端(店面)为王。现以具有几千年历史、颇具代表性、中国最传统产业的酒业为例,阐述传统企业如何实现从终端为王到流量为王的华丽转身。 白酒业春天还没来,啤酒业...

  • 自政府禁止三公消费 以来,相继八项规定及反腐工作持续加大,地方经济持续低迷,从而致使高端白酒一度出现严重的滞销;只有稳扎稳打,深耕细作、收缩区域市场,方能见成效。 常规渠道受经济、房租上调、人员成本加大、互联网冲击等因素影响,关门、转让、跨界...

  • 顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。 销售一段 当顾客走进店里,并且开始注意到店面所销售的商品时,就标...

  • 背景: 请人吃饭,不如请人出汗。身体是革命的本钱。在当今高压力、快节奏的生活方式下,尤其是企业老板、商务精英阶层普遍面临着精神压力和身体压力的双重威胁,亚健康问题普遍存在,他们是财富人群,但也是身体亚健康的高危人群,这已经成为一个社会问题。...

  • 你要忘掉原来的商业模式,你要忘掉你原来丰富的产品线。所有的战略都要归结成从用户角度出发寻找一个需求,一定是中等以上的频度,然后是痛点、刚需。 产品失败的原因 我们看到每年市场上会出现无数失败的产品。这是为什么?产品做得失败的企业需要反思,你是...

  • 什么样的模式才是好模式,什么样的营销最有效。当下,关于营销的话题特别多涉及面非常广泛。近几年来有好多企业经营相对来讲不很乐观,营销工作处于低迷状态。产品买不出去,或者说产品卖出去也卖不出好价钱。久经沙场的企业家萎靡不振看市场如同雾里看花,...

  • 前段时间,一位朋友电话,说是我们都认识的一位曾经做的不错的经销商忽然在一夜之间销声匿迹了。抛开讨论这位经销商的所谓品行不说,我忽然为很多经销商的未来表示担忧起来。 这位经销商本来是一家企业的分公司经理,在经销商队伍中算是名门之后,做过六个核...

  • 基于互联网的泛信息化管理将是未来重要的管理手段。所谓泛信息化管理,在这里是指业务发展所需要的数据分析管理,进行工作推进时所需要的信息管理,即通过对销售数据、业务信息流、互联网工具的应用等而实施的一种管理方法。 一般来讲,泛信息化管理有两个关...

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