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马鞍山地产酒“内供”的悖论

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这是一个独特的个案:当省内的地产酒一、二、三梯队,已经在马鞍山市这样一个区域市场的40元以上(包括40元)至100元左右价格带形成分工,各梯队之间相对稳定,没有留下市场机会但无暇理会下延价格带时,当地品牌不仅没有在40元以下的空隙市场表现活跃,反而由明转暗,凭借“内供=好酒”的心理暗示,悄悄卖起了“内部供应酒”。而更为令人费解的是,这些地方品牌,竟在暗中销售内供酒的同时,又跳高越过100元,直接在百元价位上强推产品。

白酒营销

低端市场的“内供酒”

据了解,采石矶的“内供酒”零售价为20元一瓶,而除了采石矶以外,马鞍山其他几个地产品牌也都有自己的“内供产品”在市场上销售,价格普遍不高。而这些“内部供应酒”之所以没有摆柜销售,则是因为国家规定不允许市场上销售的白酒有“内供、特供”字样,使得这些“内供酒”只好以隐晦的方式悄悄售卖。不过,地产品牌卖“内供酒”一直是马鞍山酒市公开的秘密,而另一个公开的秘密则是——所谓的“内供酒”,其实也是一个向消费者兜售产品的心理暗示而已。至于产品到底适不适合市场,则无从论证,一名当地资深酒业人士直言:厂家说是,消费者也只能认。而除了“内供酒”以外,地产酒在低端市场几乎没有常规的流通产品。

低端市场实有较大商机

马鞍山的低端市场究竟存在怎样的市场竞争,逼得地产酒品牌们只能出这样的招数?记者带着这个疑问,对马鞍山市的白酒市场进行了实地调查,然而结果却让人更为困惑:马鞍山白酒市场上,40元以上(包括40元)价格带,才是徽酒一、二、三梯队的强势市场。40元以下价格带是典型的空隙区间,只有金种子的几款末位产品和一些并不强势的白酒品牌在此销售。

值得一提的是,在马鞍山市白酒市场40元以下价格带中,金种子的产品计有特贡种子酒(18元/瓶)、龙凤呈祥种子窖(20元/瓶)、青花古韵种子窖(23元/瓶)、红花经典种子窖(40元/瓶)四款。其中,特贡种子酒是金种子集团多年前推出的产品,目前只在个别地区销售,且在官方网站上已经看不到特贡种子酒的介绍;而龙凤呈祥也没有官网的简介。但就是这四款在马鞍山市几乎没有任何促销活动,仅靠市场自然消化的产品,一年竟有一亿元以上的销量。

享受这一肥美待遇的不仅是金种子的产品,其他在马鞍山市40元以下价格带生存的白酒产品(本地小品牌除外),也都不靠促销而就能卖得不错,这与徽酒市场一贯“不促不销”的市场逻辑格格不入。一名当地的二批商告诉记者,马鞍山市大部分的畅销产品他都有代理,其中40元以上的徽酒产品,全部都有因大促销而导致价格倒挂的问题,唯独40元以下的产品没有任何倒挂,市面上实际售价的略微降低,也仅仅是因产品过于老化而导致。

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