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佳酿网 酒业新闻报道 JIANIANG.CN 第123页

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  • 白酒行业从过去10年黄金期到如今的深度调整期。国内各大酒企在寒冬低谷的趋势中,随着消费者的饮用场景、消费思维和引导环境的改变,越来越多的白酒厂商想有针对性的在80、90消费群体投放产品,让其在白酒行业内像催化剂一样产生跟风式消费。 关口一:产品设...

  • 纷纷扰扰又三年,记得这些年,我们先后经历了大众酒热、青春小酒热、鸡尾酒热,b2b热,现在是互联网+热,未来还有健康酒等等行业的热点不断轮动,看上去也足够热闹,大家都很忙,忙着找热点,找热点背后的增量。 然而现实是:终端动销方面,品牌越来越集中,...

  • 对于经销商公司来说,由于缺乏系统性的监督管理,对终端投入的效果反馈经常是笔糊涂账,直到年终财务核算时,才会发现产出不佳甚至入不敷出。 因此,非常有必要对费用做严格的预算管理,用预算来检核各项经营指标,用预算来控制执行,用预算来管理产出,其中...

  • 目前来看,酒水行业的发展经历了三个阶段。第一阶段是产品驱动阶段,商品严重匮乏的社会,产品生产出来就卖得出去,不需要太多的营销;第二阶段是广告阶段,开始重视品牌,在央视媒体、报纸杂志等做广告推广;第三阶段是渠道阶段。这是一个终端为王的阶段,也...

  • 想象一下,你碰到多年没见面的故人、老同学、老邻居,握手之后,你避头告诉他:我现在正在做传销、正在卖保险,要给您推销一个产品。我想您话音未落,他就消失了。 真正卖保险的,做传销的都没这么傻。他们不会上来就卖东西,他们一般会深情的关心你,告诉你...

  • 就目前来看,大众白酒消费是较长时间内的主流发展方向,谈到大众白酒,首当其冲的是以东北派为代表的东北光瓶酒,过去我们说东北白酒,总是冠以盖内奖、渠道精耕、人海战术等名词,在很长时间内,正是因为这些因素,成就了东北光瓶白酒在行业、在消费者心中...

  • 心中有数 1.苦苦哀求没有用 中小品牌面对新经销商时大多是你爱他,他不爱你,有时候厂家为了让经销商经销产品苦苦哀求,百般让步(赊销供货、送货上门、答应投入广告促销、给客户更高返利)。 这种被动的谈判局面达成协议,实际上是饮鸠止渴。 经销商进货是拿...

  • 随着宏观经济增长进入L型增长的底部区间,酒业市场也随着夏季来临进入了传统意义上的淡季。招商难、动销慢困扰着葡萄酒行业的众多进口商和运营商。 团购市场的低迷,众多进口商把目光再次聚焦到终端门店上。然而,终端门店数量众多,良莠不齐,根据权威资料显...

  • 近几年因为转型的原因,参与传统营销少了。最近又接触了一线营销,非常失望。从整体讲,2010年之后中国营销基本没进步。说好听点是停滞不前,说不好听点是退化,说难听点是堕落。这不是对个体营销人的否定,是对营销整体的判断。 这与近几年企业销量整体下滑...

  • 经销商拿着别人家的东西和你比价格,是因为两者可能只有价格能比较。那你有没有什么不能比的东西呢? 七八年前,就有不少经销商拿着网上的东西比价格,在网上看到哪家店的东西特价秒杀,比自己的进货价还便宜,还真会试着去占点便宜。 然后拿着从网上淘来的商...

  • 弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的。向厂家搬救兵吧,厂家往往会因为其小,而将其反馈的意见束之高阁,要么就是做做表面文章,光嘴里面说要解决,实际上却按兵不动,典型的干打雷不下雨;对窜货的始作俑者以牙还牙吧,最终往往会两败俱伤,既伤了和气...

  • 做了很多年葡萄酒市场营销的工作,接触了形形色色的老板。大部分老板其实都算是有钱人,特别是一些酒庄投资者,基本上都是亿万富豪级。 俗话说,火车跑得快,全凭车头带。中国企业的成功,基本上还是要看老板的能力,特别是民营企业。国有企业有其自身的特点...

  • 移动互联网近几年发展速度越来越快,深刻影响了整个社会,改变了用户的行为。回顾传播历史,传播方式最初是从广播系统这种点对点的传播开始的。然后,VCD风靡全球,帮助人们记录视频。紧接着,VCR的出现打破了时空限制,使得人们能够录制视频,并且可以在另...

  • 近年来,随着白酒产业的深度调整及农村市场的消费升级,白酒企业渠道下沉、扁平运作已不在是喊口号,大多企业的市场开发已经由原来的地级市场扁平到县级,再由县级市场下沉到乡镇。那么对于光瓶酒企业而言,乡镇市场的开发运作和品牌推广更是一个尤为重要的...

  • 经销商拿下某厂家一大块市场的经销权,中心市场由自己直营,周边区县市场划分给若干二批商来做。这个模式早先也算是主流模式,尤其是运营一些品牌力很强的产品时。但现在这个模式再持续下去的难度已经很大了,市场环境已经不允许了。 从整体上来说,二批商群...

  • 三国中,曹操,孙权,刘备三人之中,曹操出自于官宦之家,孙权出自于将门都是有着一定的根底,闯出了一片天地。而刘备,虽然是皇室之后,但是落魄到极致,织席贩履为生,没有任何的力量可以借助。但是就是这样的环境,却能够吸引到五虎上将相随,卧龙凤雏归...

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