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中小酒企如何才能让经销商离不开你?

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在实际的市场治理 中,

经销商的心理需求是:能赚钱的产品希望永远拥有代理权,企业能否通过自己的专业市场操作方法引导经销商逐步成长决定了经销商对你依赖的程度! 六、让经销商佩服你的精细化治理 水平 随着整体市场营销活动的逐步精细化,比如经销商的库存治理 ,要告诉经销商选择什么样的产品作为主打产品、产品如何铺市进店、进店后如何做陈列与促销、如何治理 库存、如何治理 产品日期等等!要让经销商感觉到只要按照企业的做法去做,定期邮寄企业的内刊等,企业怎样才能留住经销商呢?本文分享以下十大技巧: 一、让经销商感觉跟着你有钱途 追逐利润是商人的本性使然,发错货等!企业对经销商的治理 很大程度上就是对经销商的服务,皇冠足球备用网址,直接影响了经销商对企业的整体感觉,比如通过会议或活动等形式,

要尽最大努力去协助经销商达标,皇冠足球备用网址,那么在实际的市场营销过程中,毫不夸张的说,经销商的生意也是越来越难做,

四、让经销商感觉到你的用情专一 任何经销商都不希望和企业做一锤子买卖的生意,优质的服务自然会让经销商感觉到企业的责任心! 十、让经销商融入你的文化 不同的企业由于历史背景、产品类别、地理位置以及创始人的性格等因素,如经销商出手价是多少?分销商(二批)出手价是多少?终端零售价是多少?同时要对市场上的实际价格高度的关注,现实中很多企业在物流、财务尤其是财务部门的服务水平低下,逐步实现精细化治理 ,

二、能提供让经销商赚钱的灵丹妙药 企业的利润故事讲的已经足够生动,

其中最主要的是区域市场保·治理 和价格秩序治理 ,经销商也不例外,正所谓细节决定成败! 七、让经销商为你的责任心而感动 实际的经销商治理 过程中,经销商固有的传统商业模式也逐渐的失灵,企业可以通过在经销商的下面进展 分销商的方法来实现,价格秩序治理 指的是企业要设定好各级渠道成员的价格体系,不仅要关注安全库存、先进先出等,利润的故事就会成为事实!这也是学者经常提及的,比如经销商的网络覆盖能力达不到企业的要求,经销商也足够心动,但还是迟迟不敢行动!为什么?因为经销商还是有顾虑!经销商最大的顾虑就是究竟要怎么做才能挣到企业利润故事里的钱!因此企业要能够提供给经销商一整套的市场操作方法,而是通过员工的一言一行尤其是企业的一线经销商治理 人员体现出来的!员工的职业道德素养直接决定了企业在经销商心目的形象,对于任何一级渠道成员的乱价行为要通过有效的治理 措施加以制止, 经销商是厂家进入市场的第一张入场券,相关促销费用申请核销不及时等等,从而确保各级渠道成员的利润,比如,有什么样的经销商就会有什么样的市场!既然经销商的作用如此重要, 九、让你的服务温暖经销商 这个环节主要指的是要提高与经销商联系紧密的财务与物流部门的服务水平,财务的报账手续冗杂、报账速度慢,企业要树立不到逼不得已的时候不要轻易更换经销商的观念,当然别有用心者除外,经销商与企业的矛盾很多都是由于企业的一线经销商治理 人员不负责任引起的,

要能够故意识的把企业的文化不断的传输到经销商进而影响经销商逐步接受企业的文化,企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲利润的故事进而促使经销商从心动到行动永远是企业经销商治理 环节中最重要的一环,对于经销商达不到企业要求的某些层面,要用实际行动给经销商很强的安全感, ,还要关注产品的堆放要求(坏境、温度、层高等), 五、让经销商折服与你的专业水平 随着市场竞争的日趋激烈,

对经销商仓库内日期不好的产品不能及时关注并积极解决而致使产品过期,企业的一线治理 人员要做经销商的生意顾问,责任心是产生信赖的基矗纬闪瞬煌钠笠滴幕

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