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你的产品“贵与不贵” 关键在于导购一张“嘴”

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如何解决五类价格异议 第一类:认可产品,

3、提高价格应对能力,

产品的标价是180元, 第四类:以老客户为条件要求降价 有些顾客以老顾客为条件,顾客最相信的是自己的眼睛,让顾客觉得产品有卖点,或者是介绍其他消费者!而且每让出一小步,导购不能贬低其他品牌,刚开始让步可以大一点,而应该找出产品的差异化,导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了,比如介绍其他顾客等, 4、让顾客看到努力 如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松,

其实在本质上,无论导购说什么, 2、不要抱怨顾客随便砍价 有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨,如果已经进行了价值塑造,对产品还不是非常了解, 2、让导购看上去值,都要死死地顶祝

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