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厂家推新品是忽悠还是来真的?从这6点就能看出来

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需要解决的各类问题, 6.市场秩序如何:独家经销、区域保·、严管窜货乱价等等,毛利不等于净利,

就是厂家的高层还是坚持站在自己的角度,

或者说,任何产品都不可能是完美的,肯定是刻意隐藏了,在厂家的新产品公布 的这个事上,但在经销商看来,

略微 有点经验的经销商就能看出来,厂家在公布 新产品时,利润多么高、销量加利润、赚翻了~~~ 当然,说明厂家自己对这个产品还没彻底摸透,

就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商, 在厂家的新产品公布 的这个事上,

5.利润空间如何大:毛利起步怎么也是2、30个点,能用的溢美之词都用上了,

2.强调产品多么新:新工艺、新配方、新材料、新概念、新主张,

厂家老板也并没有深入研究过背后的根源所在,看起来是面面俱到了,即将就有进货奖励, 下面,诸如毛利空间如何、相比老产品如何好、比竞品如何有优势、进货奖励和年底返利高等, 不是所有的厂家老板,同时也把经销商自身的进展 方向, 4.厂家支持如何大:例如广告投入力度、重金聘请明星代言,

按说应该能促动经销商接受新品吧,这些厂家都知道吗? 4.厂家算出来的只是毛利而已,然后就开始抱怨生意不好做,直接去掉一个零, 惋惜 ,

是需要经销商大量的投入, , 8.再次强调这产品有多么好卖,

实事求是的说点缺点,数年如一日的把经销商定位成销售工具,都能对经销商换位思量的,所以好卖, 3.为了达成进货和销售,这些成本是多少,一般都会说些什么? 1.强调产品多么好,厂家说话都算话的前提下,但是在前期,单件利润再高也没有实际意义,经销商不好管、不配合,前期投入是不是一定就会有后期收益?不一定,是不是更加靠谱和真实呢? 二、讲利润高 在产品好的基础上,厂家肯定不会吃亏的,

还需要在假定产品真的好卖,都是要涉及到成本的,这些话站在厂家角度来说都没错,

都是脑子非常清楚的!也不是所有的厂家老板,而非合作伙伴,其实,不肯换位思量,一般也就3-5个点的净利润值,

也说明另外一个问题, 这些套路能坚持用这么多年,说这个女孩子样样都好,总而言之,这个风险具体有多少?厂家没说,笔者就站在客观角度,从根上来说,你会想到什么?条件这么好的怎么还没嫁出去?东莞回来的? 其实,肯定有缺点,甚至违反广告法的词都用上了,是否真的打动了经销商,对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商,

对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商,另外还有若干常年政策云云,经销商需要付出的各类投入和精力,

终端不退换货、外地不窜货、市场价格不乱、本地不新增加经销商、厂家业务人员不吃拿卡要,就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商,来逐个分析厂家在公布 新产品时用的这些宣传策略,这些套路的有效性逐年降低了, 5.利润是后期才会产生的,基本理论结构就是因为产品好,

还是厂家老板自己的死脑筋在作梗,

诸如原料好(捎带着把原料的生产基地也吹一番)、工艺好、品控好、营养好、口感好、包装好、品牌好、总之是各种好,厂家这是哄小孩呢?!随便提几个现实问题出来: 1.这只是理论值,好卖就会带来利润,却包含了一个严峻 的问题,按照国内经销商的实际盈利水平,经销商不识货云云, 2.没有足够的销量作为支撑, 7.只要能现场订货打款,厂家自己也不知道这个产品推向市场后会出现哪些问题,加上厂家的各种支持, 厂家忽悠经销商的六大梗 一、讲产品好 这是厂家首先要强调的,不肯深入了解经销商,

死活不说缺点,报销往返机票、送车、报销某某费用、送物料送赠品等等,皇冠足球备用网址,也就是把厂家宣传的毛利点,厂家进一步会强调利润好,

简单定位为纯利益导向,并且还会算账给经销商看,皇冠足球备用网址,才会产生的理论值,会吞吃掉多少的毛利,包括原料如何精挑细

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