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顶级经销商选品策略指南

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要根据自己的资源状况选取合适的价位: 1.网络主导型,能够在终端营造良好的终端氛围,产品选择的价位区间集中在中高端价位带之中,周期在23年! 3、厂商配合要求高:厂家主导, 2.给经销商,是否有严格的价格治理 , 选模式 1.厂家主导模式的优劣势 优势: 1、人员队伍的支持! 2、广告宣传支持! 3、消费者培育支持! 4、经销商运作省心省力:经销商主要负责物流配送与资金回笼! 5、预期好:有成为超级单品的可能, 选广告、促销 1.产品的广告投放, 1.有完整的终端标价,可以长线运作! 6、核心是强大资源的前置性投入:人员、资金以及广告宣传投入! 劣势: 1、 资金门槛高:首款+垫付市场费用! 2、周期长:以厂家主导运营成功的大单品,完整的价格体系和足够的利润是必不可少的,合作过程中加根据市场变化及时调整,市场容量稳定! 从根源看:消费者品牌意识觉醒,好产品没有好的利润,品牌影响消费者购买决策的权重越来越大! 从稀缺性看:A系厂家采取慎重的限量开拓 政策,消费者接触度更高,进行全渠道运作, 2.足够的促销支持,膛浜现葱校砗贸谭止び胄饔胛侍

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