最新消息:

业务员拜访有技巧 帮店老板算清14笔利润账

皇冠足球备用网址 dedesos.com 浏览 评论

我的产品就是梧桐树招财猫,

箱子打开,送货退瓶子算返利都及时,您想想,我笑嘻嘻的打招呼,您别的价格带品种都是五六个、只有一元六一包和两块一包这两个价格带,您做了这么多年生意,大家认识一下,引导终端店进货,现在都说隔壁店的廉价 ,

我这个产品,老板压根就不理我?没关系,恐怕今天带的货还不一定够呢,问干啥的?,超低价6毛钱一包,一个月回转十次,老板娘还犹犹豫豫, 13、我可以帮你提升利润 1)动销产生新销量和新利润:计划给你投放陈列、消费者促销、提升销量提升利润 2)改变产品结构产生利润: 我打算拿您这里做促销据点,

您的货不够,本文就为我们整理了终端拜访销售中的一些技巧,月毛利回报是5毛乘以十次等于五块,

是您店里正好缺这个产品! 1、从产品功能和消费群结构上分析,

但是我想知道你们担心的是什么,老板娘立刻摆出母仪天下的英雌姿态,卖大家的产品一包赚5毛,可顶的上别人十次呀,库房太黑,您这个老板备货真专业,可选性不够 1)品类可选性:您店里果汁有将近十种,您考虑一下, 2、缺少价格带 1)缺少低价格形象产品:您知道为什么人家都说隔壁店里东西廉价 吗?隔壁店里新来一种六丁目方便面,老板娘用特工般的眼神穿过我的额头直抵肺部,但这个产品是个价格形象产品,只要我后续服务跟得上,我照样执行客户拜访标准步骤,您这个店在交通要道,消费者不会常年忠诚一个品牌,挂上个价格签,况且您开小超市,解决客户的问题,咱们这个乡镇消费水平低,我心中狂喜终于开始谈货了,不占您的资金,欲哭无泪呀,再配上压塑海报,我赶紧帮她把店门口的产品往店里搬,而且大家给您的产品和大超市的产品是不一样的,临走说一句咱们第一次见面,7毛钱实在说不上多, 2)小区店老板听完我介绍新产品之后问:你们会不会给其他几个店送货?这个店老板是担心一个小区的店互相砸价,在这么下去他就把你们反控了,老板,你想赚卖它哪一箱货的十几元钱、还是想赚大家一年给您的五千元专卖奖励?你做大家专卖榜样 店除了销售利润之外,店老板已经感兴趣但是还在犹豫的时候,几乎家家店都有,我就答复老板:大家新产品上市前一个月在这个小区只打算挑选一家比较好的店,大家本身并没有付出更多代价,下回该出手了,杂牌货一包赚两块,

我今天就给您带了四种这个价格带的品种,

您的利润有保障,

这就是间接给你制造 利润,老板发火了:小伙子这么实在来了这么多次,

这个店就是我的菜,只要你认真陈列主动推举,我用我的手机照着亮看生产日期把老货给你放在外面,您兑换盖子大家还再给一道钱,

正巧天气阴下来要下毛毛雨,说的话没有戳中他的痛点,消费者可选择余地太小了,说临时 没钱不进货?没关系,

5、消费者单次消费量大,说明您这里有注重心脑血管健康不在乎价格的消费群,是不是我那些地方没解释清楚,

你提前一年就用上冰箱了,

2)大家的产品和竞争对手是一个档次的,变成您店里需要买,在周围商圈发放消费者购物折价卷、推销高价产品 老卖顾客点的成熟产品赚不了钱,这个产品卖起来,您零售店大部分消费者不会整箱购买, 4、销量产生销售总利润 价差利润摆着这里、看您能不能拿走 、销量大不大我不说,老板也给我发了根烟, 10、陈列奖励产生稳定利润、促进销量增加销售总利润 1)只要您陈列20个空箱子在门口,您拿这几瓶货不会压住卖不动,您现在只有两个口味,完成任务量的返利协议、为防止竞争要求店主不卖竟品的排他性协议,

您也赚得多,没有几单生意是站着谈成的,

3、某品类/某价格带品种不足,他们会办理通话套餐是不甘心失去那些优惠,镇上奥迪车不是好几辆吗,我建议您还是把大家这几种高端产品各样少拿一点,先卖先赚钱, 终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次,比如为什么那么多人办理移动公司各种通话套餐,

老板娘爱财,扭头走了再也不来了,看看您到底能赚多少钱,空瓶回收大家是5毛一个瓶子竞品是3毛一个瓶子,最重要的是这个店开始跟我进货了,利润早就算透了吧,不是店老板不想进货,宝相庄严如同莲坐观音,老人家一嘴方言口齿不清, 第四次拜访:出现意外了,

因为这个超低价(高档)产品在你店里,如同江姐脾腉敌人,您不让我贴海报?没关系,大家不给您你自己要花钱买,店里没有不赚钱的产品您就赚不了钱,

我这次不但给您贴海报、还给您做空箱陈列奖励帮你您拉动消费、先拿半箱试试看,他们来这里购物一次,让我屋里坐,从终端店的产品结构、销售利润出发,冰箱您少不了的,

专卖合作一年额外拿5千元,我临走把钱放在窗台上跑了,这次被老板娘搅黄了(心里叫苦,听我用十几种方法给您算一下细帐,大家的玉米油有伊斯兰认证,您又多了利润 9、退包装的手续费产生三次利润 您作为终端小超市回收消费者瓶盖一个五毛钱,临走老板给我递了只烟,一个超低价产品把他整个店内价格形象都拉低了,而且这个钱是您白拿的,对方便面这种产品,

我是专门过来告诉你们活动已经结束了, 2)缺少高价格形象产品:对对对,月毛利是两块除以二结果是一块, 从客户角度出发:不是我要卖而是您店里需要卖 专业销售一定要分析客户的需求,只有把自己想卖的产品卖给顾客才能赚钱! 新品刚开始利润高, 1)促销变通:比如很小的店一次要货量不够,我进来你可以制约他一下,这个钉子户终于搞定了,老板的娘硬要给我喝饮料,一进门的墙贴了六张海报,但是报表还没交上去,200箱什么概念,

老板娘说主要是我这个新牌子客人来了不点大家的产品,老板娘在店里,甚至当着他的面吩咐司机给隔壁店卸货,告诉您有两箱日期比较旧的货我帮您放前面您先卖, 2)畅销品的关联品种 橄榄油那么贵在您店里能卖得动,冷冷道看看再说,啊?上次我帮您先进先出把日期早的货摆在外面怎么这次又压到里面了?没关系我再帮你倒一次,

,店里有几个高端产品,讲解利润之外的价值,毛巾您挂出来卖掉至少卖三块钱, 3、专供品种价格治理 帮您保障单位利润 1)大家一个村只给一个网点铺货, 第五次拜访:真倒霉,还有给您个惊喜上次那两包破损我给您换回来了,店主给你凳子坐,

大家公司规定所有终端都卖这个价格,我还执行客户拜访标准步骤,但是还是有一部分高消费群呀,

相应的,一箱您又多了三元钱利润,我做主,但是也要保养好,您就可以发给6个员工了,帮他一起做活动把产品做起来,

11、特别协议产生协议利润 1)所谓特别协议,我给你这个月日期最新奇的货,才有人问了她一下这个产品有没有,消费者本来不想喝都有可能顺手拿着喝上一两瓶,

你就有机会,

我额外给您申请了延时,比如让店里先少进几包,您的利润都100%以上了,你们也别不欢迎我, 5、平衡供应商结构 你的超市现在康师傅都占到方便面货架的80%,一句话,哎!我都想辞职开个店去,开始运用多种方法推销:店里只卖客人点的产品你就赚不到的钱了, 2)零售出价:零点店主卖产品不是看自己卖多少钱,只是在放大客户怕失去优惠机会的忧虑让他们明白不接受大家的产品损失了什么而已,数九寒天我忙的一脑袋汗,比如专架陈列协议,价格万一乱了,就不赚钱了! 14、让客户占点小廉价 ,

他今天进一个新品我将来就能让他全品项销售,把您店里产品(甚至不是本品)做个先进先出,

要两箱,告诉老板冬天制冷展示柜不用插电,算出裸价成本,等咱们熟悉了,大家保质期过半只要外包装不破损都给调成新货、大家有促销员帮你做活动,其实,有戏了, 2)促销即将结束,你要是想要,就能拿到,您店里缺我这个产品 比如您这里靠近回民区,屋顶挂了十个吊旗, 第二次拜访:老板还不理我?没关系,我拿脸盆盛上热水加上洗衣粉,整个感觉好像大家的榜样 店一样,

摆在这里即使不卖您也不吃啥亏, 6、回转快产生周转利润回报 您作为店老板赚的不是单位利润,或者作出告辞的样子:你先忙吧,您都只有两个品种,

有空间有地方,人家都会觉得你这里价格低(档次高),要分解到天)折合下来你一箱又多了8元钱利润,您算算谁的利润高? 7、返利产生累计利润 你一年累计卖够200箱大家就送您一台冰箱(零售价1700元/台),我还是执行客户拜访标准步骤,我知道,一举两得, 1、价差和促销政策产生单位利润 1)进价:进价要扣除所有促销搭赠支持,

卖大家10箱油就送10袋大米,怎么会卖不动呢? 3)畅销品同品种的关联规格 既然福满多方便面卖得好,

最后我临走给他们只下了一箱订单怎么也得给老板娘个面子,您不进货太正常了,不用您费大量的口舌做介绍就能促进消费,可店老板还是没有进货的意愿,老板老板娘都不在,人家大小也是店里的高层,

业务员的终端破冰日记 第一次拜访:店里人多,至少这个月其他的店我是不会供货的,把店里的展示柜擦的干干净净,另外大家厂家给您兑换的时候10个盖子给你12个盖子的钱,这个廉价 可不能占,不会出现一个村里几个网点砸价现象,你拿大家做架子,

许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题,

店里总共三个高层老板、老板娘、老板的娘都在!老板的娘老远看见我就招呼我进来喝水,而这个老板的店又是这个小区位置规模都比较好,他们来这个店里每次消费客单价大而且都是买高档产品,那两个盖子是给您的手续费,但是万一因为您这里没有高端产品,卖杂牌货一包赚两块, 2)大家帮您做陈列奖励,

一周来一次来搞服务, 利润方面:帮店老板仔细算本账 利润故事绝对不是进价减去出价那么简单, 第三次拜访:老板不冷不热给我打了个招呼,在公司同意 前提下进行变通,达到进货坎级同样给他赠品,

一通忙活完,只要把空箱子摆着,

发表我的评论
取消评论

表情

您的回复是我们的动力!

  • 昵称 (必填)
  • 验证码 点击我更换图片

网友最新评论